Subastas de amplio contenido
Características compartidas

Subastas especializadas
¿Competencia eficaz?

SUBASTAS B2B:

Las subastas B2B (o N-N: de negocio a negocio) focalizan su negocio en la los procesos de compra-venta realizados entre empresas. 
Como ya explicábamos antes, refiriéndonos a las subastas en términos generales, las transacciones comerciales entre empresas se benefician también de las subastas on-line en lo que respecta a poder negociar, ya no con precios fijos, sino a través de la "ley" de la oferta y la demanda, es decir, con precios dinámicos.

Generalmente (no siempre) se basan en una relación comercial de tipo "inverso": es el vendedor quien fija el precio mientras que los posibles compradores se dedican a pujar a la baja para hacerse con él.

Los beneficios de participar en este tipo de relación comercial son, básicamente, la eliminación de los trámites burocráticos y su consiguiente mayor rapidez, el poder acceder a fuentes adicionales de suministro (en caso de tratarse de productos difíciles de encontrar) y la obtención de un artículo a un precio reducido, normalmente entre un 10% y un 35% menos.

Ejemplos: 

www.goodax.com: especializado en subastas industriales, es uno de los sites más destacados del ámbito europeo en lo que respecta a las negociaciones comerciales on-line entre empresas.
Los productos y servicios ofertados a nivel internacional son: Necesidades industriales (Materias primas: piezas, componentes y equipos), Consumibles indirectos y Servicios. 

www.artikos.com: Entre otras secciones y servicios incluye un site de subastas que está disponible en español, portugués e inglés. 
El usuario puede acceder tanto a una subasta de tipo tradicional como a la modalidad de subasta inversa o "declinada". Además, también contiene subastas constituidas sobre las bases del intercambio.

www.masactivo.com: Abarca el mercado latinoamericano: Argentina, Colombia, Venezuela, Brasil, México.
Está especializada en la compra-venta de equipos industriales (agrícola, almacenamiento, construcción, fábricas y líneas de fabricación, oficina, transporte...), equipos de oficina y excedentes de inventario (alimentos y bebida, automotriz, construcción, electrónica, ferretería, hogar...).
También cuenta con secciones en dónde se muestran los artículos más solicitados y los artículos denominados "oportunidad".

www.licitacionweb.com: Portal B2B específicamente dedicado a los procesos de licitaciones, cotizaciones y concursos de precios.
Su base de datos cuenta con más de 60.000 proveedores.
El proceso que se sigue en sus subastas suele ser el siguiente: 
- Ingreso de la licitación: el comprador rellena un formulario en dónde tiene que comunicar el producto que quiere adquirir.
- El sistema de la web selecciona, de su base de datos, a los posibles proveedores del artículo en cuestión. Se contacta con ellos vía e-mail y se les informa e invita a participar.
- Acto seguido, los proveedores que acepten participar deberán evaluar la propuesta e dar a conocer su oferta a través de un formulario .
- Se informa al comprador de los datos relevantes de cada oferta (sin indicar el nombre del proveedor).
- Al cumplirse la fecha de cierre, el comprador evaluará todas las propuestas realizadas y elegirá la ganadora.
- Una vez dada la orden se envía un e-mail al proveedor seleccionado.

Vemos que el procedimiento es inverso al de las subastas tradicionales: aquí no se trata de ofertar un producto sino de solicitarlo y seleccionar al proveedor que mejor pueda complacer dicha necesidad.

Otros sitios (EE.UU.):

www.freemarkets.com: Nacida en 1995, está disponible solamente en inglés. Los usuarios no pueden visualizar, de entrada, los objetos puestos a subasta. 

www.verticalnet.com: Es, sin duda, una de las webs líderes en el sector del e-commerce entre empresas en general. Se ha introducido también en el sector de compra-venta B2B de Europa, Japón y África.

www.ebaybusinessexchange.com: Como era de esperar, el gigante de las subastas decidió lanzarse también a la conquista del éxito en la subastas entre empresas.